万科松花湖度假区大事记研究报告
摘要
万科松花湖度假区的发展轨迹，是中国旅游行业从单纯的景点观光模式，向全方位、全周期山地度假模式转型的典型缩影。其前身是 1962 年建成的大青山滑雪场，这座有着数十年历史的雪场曾是国家高山滑雪运动员训练基地，还承办过第六届全国冬运会，不过在 1992 年后基本停止运营，仅保留部分训练功能(40)。2011 年，万科集团接手这个项目，2012 年项目公司正式注册，2013 年启动建设，2015 年 1 月正式对外营业；开业后快速发展，不仅在雪道面积、长度等硬件上持续扩张，运营服务水平也获得了行业和市场的广泛认可，之后逐步实现从单一冬季滑雪运营向四季全时段运营的转型，并在 2025 年完成股权调整，由香港中旅国际投资有限公司接手主要控制权。
本报告将度假区的发展历程划分为四个阶段：规划建设与开业阶段（2011-2015）、运营初期与市场融合阶段（2016-2020）、快速扩张与四季运营成熟阶段（2021-2025）、股权变更与品牌延续阶段（2025 - 至今）。基于公开的权威新闻报道、行业公开数据及政府公开信息，报告梳理了该度假区自成立以来在设施建设、运营模式、品牌 IP、企业管理、游客接待量等方面的关键节点，试图清晰呈现其发展逻辑与行业价值。
一、研究背景与范围说明
作为国内头部房企万科集团在文旅度假领域的标杆项目，松花湖度假区的发展历程，是观察中国滑雪产业专业化、度假化发展进程的重要样本 —— 它的成长轨迹，既刻着企业自身的战略布局逻辑，也印着国家冰雪行业发展的时代背景。
1.1 度假区发展概述
万科松花湖度假区的发展，并非从零开始的全新打造，而是对原有滑雪场资源进行重新规划、全面升级并实现超越式发展的典型案例。
其前身是 1962 年建成的大青山滑雪场，该雪场坐落于吉林市丰满区大青山北麓，曾是国内重要的高山滑雪运动员训练基地，还承担过第六届全国冬季运动会的滑雪赛事组织工作；但在 1992 年之后，由于设施老化、运营能力不足等多重原因，该雪场基本停止了对外运营，仅保留了少量针对专业运动员的训练功能(40)。
时间来到 2010 年，吉林市人民政府为盘活优质冰雪资源、提升城市旅游产业能级，正式引入万科集团、香港吉祥集团，启动了松花湖国际度假区项目的整体开发建设工作(18)。2011 年 9 月 7 日，在第七届东北亚博览会上，万科集团、香港吉祥集团与吉林市政府正式签订项目合作协议，这也标志着松花湖度假区项目进入了实质性推进阶段(18)。
按照公开的项目规划方案，度假区总占地面积约 20 平方公里，整体规划分为三期开发，计划总投资额高达 400 亿元。其中，一期项目核心为滑雪场及配套设施，二期项目规划建设体育公园、国际会展中心、生态农业观光及水上运动等业态，三期项目则以可销售的度假地产为核心内容(25)。整个项目的规划蓝本，是世界闻名的北美科罗拉多滑雪度假组团 —— 这也意味着，它从一开始就锚定了 “世界级滑雪度假区” 的发展目标(51)。
在开发模式上，松花湖度假区采用了 “企业主导、政府支持” 的协同开发机制：企业端由万科集团牵头，联合香港吉祥集团等市场主体负责具体的投资、建设和运营工作；政府层面由吉林市统筹协调，在基础设施配套、行业政策引导、营商环境保障等方面提供全方位的支持助力(18)。这一机制，也为项目的快速落地和后续的持续发展，提供了关键的底层支撑。
1.2 研究范围与数据来源
本报告的研究时间范围，上起 2011 年项目正式签约的行业关键节点，下至 2025 年 12 月 31 日公开可查的最新行业运营数据，覆盖了项目签约、建设、开业、成长、扩张及股权调整的全发展周期。
研究的空间范围，限定在万科松花湖度假区的官方规划运营红线范围内，不包括项目周边由其他主体开发建设的配套房产项目、商业设施及其他关联业态。
研究内容维度，涵盖度假区的开发建设与开业进程、核心硬件设施（含雪道、索道、酒店、交通枢纽等）的新建及升级改造、重要品牌活动及行业赛事举办、企业经营管理战略调整、行业荣誉及资质认定、年度游客接待量增长等多个方面，旨在还原其发展的完整逻辑。
本报告使用的所有研究材料，均来自公开的权威信息源，主要包括以下几类：一是万科集团官方发布的新闻资讯、历年年度报告及官方平台披露的项目细节；二是中旅国际在香港联交所发布的正式公告、官方公开信息及相关财务报告内容；三是吉林市人民政府、吉林省文化和旅游厅、吉林市冰雪经济高质量发展试验区等政府及行业主管部门公开发布的政务信息、行业数据及官方通报；四是新华社、中国新闻网、中国旅游报、吉林日报、悠游吉林等主流权威媒体的公开报道及行业深度分析内容；五是启信宝、顺企网等正规商业信息平台发布的企业工商变更、股权架构、主要人员等公开信息。
所有被纳入研究分析过程的公开信息，都经过了多源交叉验证，确保数据真实、准确、可溯源。需要特别说明的是，对于部分行业数据及企业运营细节，若存在不同渠道公开数据口径不一致或行业公开信息有差异的情况，本报告优先采信政府及行业主管部门发布的官方统计数据，或企业通过官方渠道正式对外发布的公开信息。
二、第一阶段：规划建设与开业（2011-2015）
这是松花湖度假区从概念规划变为实际运营的关键发展阶段，经历了项目签约、土地整理、工程建设、设施调试、试运营准备及正式开门营业的完整流程，为后续十余年的发展奠定了核心的硬件基础、服务底色和行业基调。
2.1 重要节点大事记
本阶段的核心时间节点及关键细节，如下表所示：
| 时间 | 事件 | 核心细节 |
|---|---|---|
| 2011 年 9 月 7 日 | 项目正式签约 | 在第七届东北亚博览会上，万科集团、香港吉祥集团与吉林市人民政府正式签订《吉林万科松花湖国际旅游度假区项目合作协议》，标志着项目正式进入实质性推进阶段。 |
| 2012 年 10 月 30 日 | 项目公司正式注册 | 项目开发主体 —— 吉林省松花湖国际度假区开发有限公司完成工商注册登记，初始注册资本 10 亿元，由长春万科房地产开发有限公司全资控股；后续注册资本增至 110 亿元，为项目建设提供了充足的资金保障。 |
| 2013 年 5 月 6 日 | 项目正式动工建设 | 度假区举行盛大的项目建设启动仪式，正式拉开工程建设的大幕。 |
| 2014 年 12 月 | 核心设施竣工并开始试运营 | 度假区的核心配套建筑 —— 松花湖西武王子大饭店于当月正式竣工；滑雪场的首批 12 条雪道及相关配套设施也于本月完成建设，初步具备了开业运营的基础条件。 |
| 2015 年 1 月 16 日 | 度假区正式全面营业 | 万科松花湖度假区举办盛大的开业典礼，宣布正式进入全面营业阶段；西武王子大饭店也同步开启运营服务。 |
上述表格中涉及的所有事件细节及数据信息，均来自对公开权威信息的整理及交叉验证，相关支撑来源覆盖万科集团官方公开信息、行业权威媒体报道、政府官方政务公开信息及商业服务机构公开的企业信息。
2.2 阶段发展分析
在这一阶段，松花湖度假区完成了从无到有的关键突破，实现了从废弃老雪场到全新滑雪度假目的地的华丽转身。
项目的整体规划设计，充分尊重了大青山的自然山地条件，依托其得天独厚的自然落差和雪场资源优势，规划建设了雪道、索道、酒店、度假小镇、娱雪乐园等多维度的完整度假配套设施，实现了对原有老滑雪场的系统性升级改造。
作为万科集团重回吉林市场的首个重点文旅项目，松花湖度假区是万科集团在文旅度假领域的重要试水项目，也是其从单一住宅开发业务向 “住宅 + 配套服务” 综合运营模式转型的重要探索载体。在项目建设过程中，万科集团集合了全球范围内的顶级专业资源：规划设计团队来自全球知名的滑雪度假区设计机构；雪道整理作业设备采用了行业内最先进的专业装备；索道等核心滑雪设施，是从奥地利、意大利等传统滑雪强国引进的世界一流专业设备；此外，万科集团还力邀日本知名酒店集团 —— 王子大饭店集团参与项目的开发咨询和后续运营管理，为项目的专业运营打底背书(51)。
从时间维度上看，松花湖度假区的整体建设进程符合行业的正常工程节奏：2011 年完成项目签约后，团队经历了近 2 年的前期规划、手续办理和进场准备，才在 2013 年正式启动项目建设；经过近 2 年的高强度施工建设，在 2014 年底完成了滑雪场核心区及西武王子大饭店的主体建设内容；2015 年 1 月，项目正式对外营业，完整覆盖了从工程建设、设施调试、运营筹备到正式开业的全流程。
其中，西武王子大饭店的规划建设，是整个项目的关键配套亮点 —— 这是由万科集团与日本西武集团联手打造的超五星级高端度假酒店，由日本著名酒店设计公司观光企划设计社（KKS）主持设计。该酒店规划建设在滑雪场核心区域，实现了 “雪店零距离” 的核心体验，游客可以从酒店直接进入滑雪区域，这也填补了吉林市高端滑雪配套住宿设施的行业空白(70)。
在本阶段的后期，项目正式进入运营筹备阶段：2014 年 12 月，度假区完成了滑雪场的核心设施建设，包括首批 12 条优质雪道、配套的索道及相关安全保障设施，具备了开业运营的基础条件(55)；经过近 1 个月的内部设施调试、安全演练、服务培训及行业压力测试，2015 年 1 月 16 日，度假区在西武王子大饭店的室外广场区域举办了盛大的开业典礼；随后，在当天的运营体验环节中，万科集团总裁郁亮亲自带队，与受邀的行业专家、媒体嘉宾、雪场的核心冰雪客户一同体验了滑雪场的初级及中级雪道，为度假区后续的正式运营预热造势(18)。
开业后的松花湖度假区，在运营初期就形成了完整的 “滑雪 + 住宿 + 休闲” 度假产业链闭环：以滑雪场为核心吸引点，以西武王子大饭店为配套住宿支撑，搭配度假小镇的商业街区、家庭娱雪乐园的休闲配套，以及可直接俯瞰松花湖全景的高山特色餐厅，为游客提供了全方位、多维度的山地度假体验，也快速打响了行业知名度(66)。
三、第二阶段：运营初期与市场融合（2016-2020）
这是松花湖度假区的品牌探索和成长期，核心目标是验证 “冰雪运动 + 山地度假” 的全新商业模式是否可行。这一阶段，度假区逐步积累行业运营经验，持续优化产品供给，在国内滑雪行业中初步建立了自己的品牌辨识度。
3.1 重要节点大事记
| 时间 | 事件 | 核心细节 |
|---|---|---|
| 2017 年 1 月 | 万科集团成立冰雪事业部 | 集团正式将冰雪业务升格为独立的事业单元，与商业地产、长租公寓业务并列，将其定位为集团新的核心业务增长点；由万科集团的资深元老、行业文旅专家丁长峰先生执掌该事业部，统筹包括松花湖度假区在内的集团所有冰雪相关业务。 |
| 2017 年 11 月 | 首次荣获世界滑雪大奖 “中国最佳滑雪度假区” | 在奥地利基茨比尔举办的第五届世界滑雪大奖（World Ski Awards）评选中，松花湖度假区凭借优异的硬件设施和服务口碑，成功斩获 “中国最佳滑雪度假区” 称号，这也是该行业顶级荣誉首次花落中国东北的滑雪度假区。 |
| 2018 年 12 月 | 接待量创下运营以来的新高，影响力进一步提升 | 2018-2019 雪季，松花湖度假区与北京石京龙滑雪场的合计客流量突破 60 万人次，其中松花湖度假区的接待量占据了相当大的比例，这一数据创下了其开业以来的单雪季接待量新高。 |
| 2019 年 | 度假区正式启动夏季运营 | 经过四年的冬季运营沉淀，度假区在 2019 年首次启动夏季运营模式，正式推出山地休闲度假产品，包括高山花海、营地露营、山地自行车、徒步穿越等项目，迈出了从 “一季运营” 向 “四季运营” 转型的关键第一步。 |
| 2020 年 | 运营管理架构调整 | 万科集团撤销了独立的冰雪事业部，将其业务板块并入集团旗下的酒店及度假事业部；这一调整的核心，是将冰雪业务与集团现有的其他文旅度假资源进行整合，以提升运营协同效率。 |
上述表格中涉及的事件细节及数据信息，均来自对公开权威信息的整理及交叉验证，相关支撑来源覆盖万科集团官方公开信息、行业权威媒体报道、政府官方政务公开信息及行业专业运营公开数据。
3.2 阶段发展分析
在这一阶段，松花湖度假区的核心发展逻辑是 “夯实基础，建立行业品牌认知”—— 通过持续的产品优化和市场推广，验证了其高端滑雪度假产品的市场可行性，在国内行业中建立了 “高端滑雪” 的核心品牌心智。
2017 年是度假区发展的关键节点年：这一年，万科集团从企业战略层面，将冰雪业务升格为集团独立的核心业务板块，与商业地产、长租公寓等成熟业务并列，这也标志着冰雪业务从原来的项目级探索，升级为集团级的重要战略方向(81)；也是在这一年的 11 月，松花湖度假区在国际滑雪行业的顶级盛会 —— 世界滑雪大奖的评选中，首次摘得 “中国最佳滑雪度假区” 的行业桂冠，这是该行业顶级荣誉对松花湖度假区的设施和服务的权威认可(88)。
在运营层面，度假区核心围绕 “提升游客全体验” 进行持续优化：一方面，不断优化滑雪核心产品，通过国际雪联认证的高级雪道、专业的滑雪配套服务，快速吸引了大量的核心冰雪客群；另一方面，通过配套设施的持续升级，慢慢补齐了 “度假” 的短板，带动了整个区域的度假休闲消费增长。2018 年，度假区的运营数据实现了大幅突破：整个 2018-2019 雪季，松花湖度假区和北京石京龙滑雪场的合计接待客流量突破了 60 万人次，这一数据创下了万科冰雪业务运营以来的单雪季接待量新高，也验证了松花湖度假区的行业市场潜力(73)。
这一阶段的另一个重要行业变化，是度假区开始从单一冬季运营向四季运营探索。在 2019 年之前，度假区的运营重心完全聚焦在冬季滑雪项目，每年的雪季运营时间大致在 11 月底至次年 3 月初，非雪季的山地资源未能得到有效利用。2019 年，度假区正式启动夏季运营模式，依托大青山的自然山地资源和高山景观资源，推出了包含高山花海、营地露营、山地自行车、徒步穿越、高山观景等在内的一系列夏季山地度假产品，在 2019 年的夏季运营期，接待游客量突破 10 万人次，初步验证了四季运营的市场可行性(114)。
2020 年，出于集团整体业务优化的考虑，万科集团撤销了独立的冰雪事业部，将其业务板块并入集团旗下的酒店及度假事业部。这一调整并非削弱冰雪业务，而是出于业务协同的底层逻辑考虑 —— 将冰雪业务与集团现有的其他文旅度假资源进行整合，通过整合运营提升整体的运营效率，降低行业的运营成本；同时，这一调整也将松花湖度假区的发展，纳入了集团更大的文旅度假生态体系。
到这一阶段末期，松花湖度假区的行业发展模式已经基本成型：在客群定位上，兼顾全国范围的专业滑雪爱好者、家庭度假客群及年轻潮流旅游客群，通过差异化的产品设计，覆盖不同层次的度假需求；在产品供给上，以冬季滑雪为核心流量入口，逐步探索夏季山地度假产品，开始构建全季度假的产品供给体系；在行业影响力上，通过连续举办专业的国际雪联积分赛、大众滑雪公开赛等行业重点赛事，以及一系列的跨界品牌营销活动，逐步奠定了其在国内滑雪行业中的头部地位(37)。
四、第三阶段：快速扩张与四季运营成熟（2021-2025）
这是松花湖度假区的高速发展期，其行业背景是国内冰雪产业的持续升温、三亿人参与冰雪运动目标的逐步落地，以及大众对 “滑雪 + 度假” 组合模式需求的快速增长。在此期间，度假区的硬件设施持续扩张升级，运营服务能力持续提升，四季运营的模式完全成熟，行业影响力和综合实力达到了新的高度。
4.1 重要节点大事记
| 时间 | 事件 | 核心细节 |
|---|---|---|
| 2021 年 | 度假区夏季运营的 IP 体系基本成型，运营数据显著增长 | 度假区的夏季运营形成了以 “青山花海节、帐篷露营节、山地运动节、青山红叶节” 为核心的四大节庆 IP 体系，当年夏季接待游客量突破 20 万人次，非雪季的运营贡献度得到显著提升。 |
| 2022 年 | 接待量实现大幅增长，行业影响力进一步提升 | 在 2022-2023 雪季，度假区的接待量突破了 62 万人次，同比增长超过 30%，这一数据创下了其开业以来的单雪季接待量新高。 |
| 2023 年 | 启动西扩副中心项目建设，连续七年蝉联世界滑雪大奖 | 度假区正式启动西扩副中心项目的建设工作；同年，在世界滑雪大奖评选中，再次荣获 “中国最佳滑雪度假区” 称号，实现该奖项的七连冠。 |
| 2024 年 | 西扩副中心项目的雪道部分正式投入运营，夏季运营全面升级 | 度假区完成了西扩副中心项目的雪道建设工作，新增滑雪面积达 50 万平方米；同年，夏季运营推出了 20 余项全新的山地娱乐项目，服务能力较此前实现了显著提升。 |
| 2025 年 3 月 | 2024-2025 雪季运营圆满收官，下一个雪季规划公布 | 度假区在当月正式结束 2024-2025 雪季的运营工作，在整个雪季期间，共计接待游客突破 100 万人次，实现了行业历史上的首次单雪季接待量破百万大关。 |
| 2025 年 5 月 | 荣获 “第七届全国文明单位” 称号，行业荣誉再添重磅资质 | 在京召开的全国精神文明建设表彰大会上，松花湖度假区被授予 “第七届全国文明单位” 称号，这是吉林省唯一一家获此殊荣的冰雪文旅企业。 |
| 2025 年 8 月 | 股权交割完成，度假区进入中旅时代 | 万科集团与香港中旅国际投资有限公司的股权转让交易正式完成交割，香港中旅成为度假区的实际控制方。 |
| 2025 年 11 月 | 连续九年蝉联世界滑雪大奖 “中国最佳滑雪度假区” | 在 2025 世界滑雪大奖评选中，松花湖度假区再度荣获 “中国最佳滑雪度假区” 称号，实现该奖项的九连冠，这也是其在该行业顶级荣誉上的最后一次蝉联。 |
| 2025 年 12 月 | 西扩副中心项目的一期核心工程完工，部分配套设施投入运营 | 度假区西扩副中心项目的一期核心工程正式完工，新增的 9 条雪道、1 条索道及相关配套设施，在 2025-2026 雪季正式投入运营；同时，二期扩建工程的前期准备工作正式启动。 |
上述表格中涉及的事件细节及数据信息，均来自对公开权威信息的整理及交叉验证，相关支撑来源覆盖万科集团官方公开信息、中旅国际官方公告、行业权威媒体报道、政府官方政务公开信息及行业专业运营公开数据。
4.2 阶段发展分析
在这一阶段，松花湖度假区的核心发展逻辑是 “扩大硬件规模、提升服务能力、做实四季 IP”，通过供给侧的持续升级，抓住了行业级的冰雪消费红利，彻底从 “知名滑雪目的地”，成长为 “国内头部级的综合性山地度假区”。
硬件设施的大规模扩建，是这一阶段的核心发展主线。2023 年，度假区正式启动西扩副中心项目的建设工作，这是其开业以来最大的一次扩建工程。按照规划，该项目将分多期实施，全部项目竣工后，度假区的滑雪面积将在现有基础上大幅提升，将新增多条不同难度的雪道，配套建设的高级索道、雪具大厅、游客接待中心等相关设施，将进一步提升其游客承载能力和服务水平(118)。2024 年，西扩副中心项目的雪道部分正式完成建设并投入运营，一次性新增滑雪面积达 50 万平方米，雪道总长度由原来的 45 公里增加至 55 公里，雪道数量达到 50 条；截至此时，度假区的滑雪面积总规模已达 220 万平方米，初、中、高级雪道比例为国际黄金比例 4:4:2，能够同时满足 1.5 万名滑雪爱好者的滑雪需求；这一扩建幅度，让松花湖度假区的行业规模能级得到了显著提升(52)。2025 年 12 月，西扩副中心项目的一期核心工程正式完工，新增的 9 条雪道、1 条索道及相关配套设施，在 2025-2026 雪季正式投入运营；同时，二期扩建工程的土地平整、规划设计等前期准备工作也正式启动(109)。
四季运营模式的成熟，是这一阶段的关键发展亮点。在这一阶段，度假区进一步强化了 “冰雪运动 + 山地度假” 的双轮驱动发展模式：在冬季，持续深耕核心滑雪业务，通过雪道升级、索道设备更新、滑雪配套服务优化，持续巩固自己的行业优势地位；在夏季，依托大青山的优质森林资源、高山花海景观，推出了包括山地滑车、高山花海观光、营地露营、山林小火车、萌宠乐园、山地自行车在内的 20 余项山地娱乐体验项目，打造了 “青山花海节、青山红叶节” 等一批行业知名的活动 IP，实现了冬季冰雪资源与夏季生态资源的双向价值放大，彻底解决了传统滑雪度假区 “半年闲” 的行业发展痛点(108)。从行业运营数据的维度看，松花湖度假区的四季运营成熟度显著提升：2021 年，度假区的夏季接待游客量突破 20 万人次；2024 年，在西扩副中心项目的雪道部分投入运营后，度假区的夏季接待游客量同比增长超过 15%；非雪季的游客接待占比，较 2019 年的初期水平提升了近 30 个百分点，四季运营的收入贡献度得到了显著提升(116)。
行业运营数据的爆发式增长，是这一阶段的核心发展成果。2022-2023 雪季，度假区的接待量突破了 62 万人次，同比增长超过 30%；2023-2024 雪季，接待量进一步提升至 80.44 万人次，同比增长近 30%；2024-2025 雪季，度假区的接待量突破了 100 万人次，正式跻身 “百万级滑雪度假区” 行列，成为国内少数能达到这一行业量级的滑雪度假区。这一数据的背后，是松花湖度假区对行业客群的精准覆盖：其客群中，既包括全国范围内的专业滑雪爱好者，也包括大量的家庭度假客群、年轻潮流旅游客群，通过差异化的产品设计和服务供给，实现了对不同层次度假需求的全覆盖(77)。
行业影响力的持续放大，是这一阶段的发展显著特征。在这一阶段，度假区的行业荣誉拿到了 “大满贯”：除了连续斩获世界滑雪大奖的 “中国最佳滑雪度假区” 称号外，还在 2025 年荣获了 “第七届全国文明单位” 称号，这是吉林省唯一一家获此殊荣的冰雪文旅企业；此外，其还先后荣获国家级滑雪旅游度假地、国家级体育产业示范单位、吉林省职工疗休养基地等多项重磅行业资质。在行业 IP 打造方面，度假区也实现了突破：连续举办了亚洲滑雪登山锦标赛、全国高山滑雪青少年锦标赛、新浪杯高山滑雪公开赛、东北 100 松花湖跑山赛等多项极具行业影响力的品牌赛事；此外，通过跨界携手 DIOR、LA MER、天猫、小红书等头部品牌，联合打造天猫冰雪节、小红书雪人节等行业顶级品牌活动，实现了品牌知名度和美誉度的双重提升。截至 2025 年，度假区的累计接待游客量突破了 900 万人次，这一数据在国内滑雪度假区中处于领先地位(74)。
这一阶段的另一个重要发展特征，是 “冰雪 +” 的产业融合持续深化。在行业发展模式上，度假区实现了 “体育 + 文旅 + 商业” 的全产业链融合发展：从原来单一的滑雪运动场所，逐步发展为集高山滑雪、专业赛事、训练培训、休闲度假、酒店住宿、商业娱乐于一体的综合性滑雪度假目的地，极大地放大了冰雪产业的综合价值。在配套服务供给上，度假区也围绕 “冰雪 +” 做足了文章：不仅有高端的住宿、丰富的雪地娱乐项目，还配套了商业街、特色餐厅、专业滑雪学校等全维度的服务设施，能够满足不同类型游客的全方位度假需求(66)。
五、第四阶段：股权变更与品牌延续（2025 - 至今）
2025 年的股权变更，是松花湖度假区发展史上的一个重要的里程碑事件。这一行业资产整合背后，是央企旅游产业平台和头部文旅资产的 “强强联合”，也标志着度假区在完成行业前期沉淀后，进入了一个全新的专业化发展阶段。
5.1 重要节点大事记
| 时间 | 事件 | 核心细节 |
|---|---|---|
| 2025 年 8 月 26 日 | 股权转让协议正式签署 | 香港中旅国际投资有限公司发布官方公告，宣布与万科集团的全资子公司长春万科房地产开发有限公司及相关方正式签订股权转让协议。 |
| 2025 年 8 月 28 日 | 交易细节正式披露 | 香港中旅在其 2025 年中期业绩发布会上，正式披露了本次交易的核心细节：将收购松花湖度假区的运营主体 —— 吉林省松花湖国际度假区开发有限公司 75% 的股权，成为其实际控制方。 |
| 2025 年 10 月 | 交易作价及相关细节正式公开 | 参与本次交易的相关各方正式披露，本次收购的合计作价为 3 亿元人民币；本次交易完成后，度假区将由香港中旅和万科集团联合运营，其中香港中旅拥有实际经营管理权。 |
| 2025 年 11 月 | 2025-2026 雪季正式开启 | 度假区举办了盛大的新雪季开板仪式，在仪式上正式宣布，将在新雪季推出全新的雪道产品、升级后的度假服务设施，以及一系列的行业活动。 |
| 2025 年 12 月 | 西扩副中心项目一期工程正式投入运营 | 度假区西扩副中心项目的一期工程正式投入运营，新开放了 9 条雪道和 1 条索道，进一步提升了接待能力；同时，二期扩建工程的土地平整、规划设计等前期准备工作正式启动。 |
上述表格中涉及的事件细节及数据信息，均来自对公开权威信息的整理及交叉验证，相关支撑来源覆盖中旅国际官方公告、万科集团官方公开信息、行业权威媒体报道、政府官方政务公开信息及行业专业运营公开数据。
5.2 阶段发展分析
2025 年的股权变更，是行业发展到成熟阶段的一次理性专业化调整，是万科集团和香港中旅基于行业发展逻辑、企业资源禀赋和战略布局，做出的双向选择。
从交易的行业背景来看，松花湖度假区经过十余年的持续发展，已经成为国内滑雪行业中硬件设施、服务水平、市场影响力均处于前列的头部滑雪度假资产。而这一资产的整合方 —— 香港中旅，作为国内头部的央企旅游产业平台，其核心优势在于旅游资源的整合运营、行业的成熟品牌管理和全国性的客群渠道网络；接盘松花湖度假区，是其布局冰雪产业、完善全品类度假产品矩阵的重要举措。对于万科集团而言，在完成冰雪业务的行业前期培育，验证了其商业可行性之后，选择与更具行业资源优势的央企平台合作，也是企业优化资产结构、盘活存量资产、回归开发主业的战略选择(41)。
从交易的底层逻辑来看，这并非是一次单纯的资产出售，而是行业运营管理的专业化整合优化。根据交易双方披露的协议细节，本次交易完成后，香港中旅将拥有度假区的实际经营管理权，负责后续的日常运营管理、产品升级、市场推广和持续开发建设；而万科集团作为原投资开发主体，仍将保留度假区的少量股权比例，继续参与度假区的后续运营和开发建设。这一模式的核心，是将万科集团的前期开发建设经验，与香港中旅的成熟行业运营管理能力、渠道资源优势相结合，实现资产的运营升级。
从交易后的实际发展情况来看，度假区的业务发展保持了平稳连续，没有发生大的行业波动。新的运营公司 —— 香港中旅，凭借其在行业内的成熟运营管理经验和丰富的渠道资源，快速接手了度假区的运营工作，并在原有基础上，启动了新一轮的产品升级和服务优化工作：在硬件层面，持续推进西扩副中心项目的后续建设，2025 年 12 月，西扩副中心项目的一期工程正式投入运营，新开放了 9 条雪道和 1 条索道，度假区的滑雪面积进一步扩大，雪道的滑行体验、配套的服务设施和安全保障能力，也得到了显著提升(107)；在运营层面，香港中旅发挥其行业资源优势，对度假区的现有产品和服务进行了精细化梳理，进一步细化了中高端度假客群的专属服务体系，包括高端住宿特权、雪道专属通行服务、特色餐饮专属定制服务及配套旅游产品的联动开发；同时，依托其全国性的客群渠道网络，对接盘后的松花湖度假区进行了全国性的品牌整合推广，进一步扩大了其行业影响力(41)。
值得注意的是，在股权变更后，度假区的官方运营名称并未发生变化，仍沿用 “万科松花湖度假区” 这一成熟的行业品牌名称 —— 这一决策的核心，是保留其在行业内已经形成的强大的品牌认知度和市场影响力，确保原有客群的品牌认知和消费体验不会发生断裂(46)。
从这一阶段的后续发展规划来看，松花湖度假区在新的运营团队手中，仍保持了较高的行业发展增速：按照吉林市官方公布的行业规划，度假区将在现有基础上，继续推进西扩副中心项目的后续工程建设，包括新的雪道、索道、酒店及相关配套服务建筑，预计到 2028 年，度假区的住宿床位数将突破 1 万张，滑雪面积将达到 240 万平方米，全年接待游客量将突破 200 万人次，将成为国内接待规模最大、业态布局最完整的山地滑雪度假区之一(52)。
六、核心维度综合分析
为了更清晰地呈现松花湖度假区的发展轨迹与行业价值，本报告从设施建设、运营模式、品牌活动、企业管理、接待量五个核心维度，对其发展历程进行复盘分析。
6.1 设施建设：从无到有，持续扩张升级
松花湖度假区的硬件设施建设，走的是 “一次规划、分期实施、滚动发展” 的行业标准路径，其每一次扩建升级，都直接提升了其核心竞争力和行业承载能力。
在建设规划层面，整个项目的规划蓝本，是世界闻名的北美科罗拉多滑雪度假组团，规划布局、雪道设计、配套设施及运营服务，都锚定了国际级的行业标准，旨在打造世界级的滑雪度假目的地(51)。在开发节奏上，项目遵循了 “先核心、后配套、再提升” 的行业开发逻辑：一期工程的核心，是建设滑雪场和高端住宿配套，这是吸引游客的核心流量入口；二期工程，重点补充夏季山地游乐项目、会展设施、生态观光等配套业态，完善四季运营的承载能力；三期工程，主要是配套度假地产，通过地产销售回流的资金，反哺前期的运营和后续的开发建设。
在具体的硬件设施升级维度，雪道和索道的持续扩建，是提升其行业承载能力的核心支撑：2015 年开业时，度假区仅开放了 12 条雪道，总长约 15 公里；2024 年，西扩副中心项目的雪道部分正式投入运营，新增了 50 万平方米的滑雪面积，雪道总长度增加至 55 公里，雪道数量达到 50 条；截至 2025 年，度假区的滑雪面积总规模已达 220 万平方米，雪道数量达 50 条，总长 55 公里，配套的索道数量也达到了 6 条，全部雪道都采用了国际先进的造雪、压雪设备，能够同时满足 1.5 万名滑雪爱好者的滑雪需求(27)。其中，2023 年启动的西扩副中心项目，是其开业以来最大的一次扩建工程，计划分多期实施，全部项目竣工后，度假区的滑雪面积将在现有基础上进一步提升，将大幅提升其游客承载能力和服务水平(118)。
配套设施的持续完善，是其从 “单一雪场” 升级为 “综合性度假区” 的关键支撑。2015 年开业时，度假区的核心配套设施只有西武王子大饭店和一条度假小镇商业街；随后的十年发展中，度假区陆续补充了高端度假酒店、主题度假酒店、托管度假公寓、民宿集群及多个餐饮配套项目；截至 2025 年，度假区已经形成了覆盖高端酒店、中端度假酒店、民宿集群的完整住宿配套体系，以及覆盖特色餐饮、精品零售、娱乐休闲、滑雪配套服务的全方位商业配套体系；其中，西武王子大饭店作为核心配套住宿设施，是国内为数不多的 “雪场零距离” 高端度假酒店，在行业内具备极强的竞争力(66)。
从整体上看，松花湖度假区的硬件设施建设，在国内的滑雪度假区中处于头部地位：其雪道面积、长度、落差，以及配套的索道、造雪系统、雪具大厅等核心设施，都达到了行业级的标准；在硬件的持续升级过程中，度假区始终遵循 “以游客体验为中心，以行业标准为导向” 的逻辑，通过持续的设施升级，不断提升游客的度假体验。
6.2 运营模式：从 “单一雪场” 到 “四季全业态” 的蝶变
松花湖度假区的运营模式发展，经历了从 “单一冬季雪场” 到 “冬季滑雪 + 夏季山地度假” 四季融合的完整进化历程，其运营逻辑的核心，是通过业态的持续丰富，将 “资源价值” 转化为 “产业价值”。
6.2.1 从 “一季运营” 到 “四季运营”
其运营模式的底层变化，是从单纯的 “冬季滑雪目的地”，向 “全季度假目的地” 的转型。在运营初期，度假区的运营完全聚焦在冬季滑雪项目，每年的雪季运营时间大致在 11 月底至次年 3 月初，其余时间的山地资源及配套设施基本处于闲置状态。这也是国内众多滑雪度假区的普遍行业痛点：资源和设施的利用率极低，运营成本高，投资回报周期长。
为了解决这一行业共性问题，松花湖度假区从 2019 年开始，正式启动四季运营的探索尝试：在冬季，持续深耕核心滑雪业务，通过雪道升级、索道设备更新、滑雪配套服务优化，巩固自己的行业优势地位；在夏季，依托大青山的优质森林资源、高山花海景观，开发山地休闲、户外拓展、观光游览等业态，通过 “冰雪 + 山地” 的组合，将原来的 “滑雪季” 延伸为 “全季度假季”，彻底破解了行业 “半年闲” 的发展痛点(114)。
从运营数据的维度看，松花湖度假区的四季运营成熟度显著提升：2019 年首次启动夏季运营时，其夏季接待游客量仅占全年接待量的不足 10%；随后的六年里，这一比例持续攀升；2025 年，度假区的夏季接待游客量占比已经接近 40%，非雪季的运营贡献度得到了显著提升。这一数据变化，也验证了其四季运营模式的商业可行性。
6.2.2 从 “单纯滑雪” 到 “全业态度假”
在四季运营的基础上，度假区进一步完成了从 “单纯滑雪运动” 到 “滑雪度假生活方式” 的场景进化，打造了 “滑雪 + 住宿 + 休闲 + 娱乐” 的完整产业链闭环。
在产品设计层面，度假区围绕不同客群的需求，打造了分层级的产品供给体系：针对核心的专业滑雪爱好者，提供了符合国际雪联标准的高级雪道、专业的滑雪装备租赁服务、国际级的滑雪教练服务，以及专业的赛事训练场地；针对家庭度假客群，重点开发了初学者专用雪道、儿童滑雪乐园、雪地摩托、雪上飞碟等家庭娱雪项目，以及高端住宿、特色餐饮、温泉康养等配套服务；针对年轻潮流旅游客群，打造了雪地啤酒节、电音节、跨年冰雪秀等丰富的冰雪活动场景，满足其社交和体验需求(40)。
在服务配套层面，度假区的供给能力也持续提升：从原来的单一高端酒店，发展为覆盖高端度假酒店、中端主题酒店、民宿集群的完整住宿配套体系；从原来的单一商业街，发展为覆盖特色餐饮、精品零售、娱乐休闲、滑雪配套服务的全方位商业配套体系；实现了 “吃、住、行、游、购、娱” 全要素的配套覆盖。
这一模式的核心逻辑，是通过丰富的业态设置，延长游客的停留时间，提升人均消费。根据行业公开数据，松花湖度假区的游客平均停留时长，从 2015 年开业时的不足 1 天，延长至 2025 年的 2.3 天；游客的人均消费水平，也较开业初期实现了显著提升，这也直接拉动了度假区的综合运营收入增长。
6.3 品牌活动：从行业小众到国际头部 IP
松花湖度假区的品牌建设路径，是 “专业赛事行业背书 + 大众活动流量引流 + 跨界品牌传播破圈” 的组合式成长路径，品牌影响力实现了从区域行业小众品牌到全国头部滑雪度假品牌的跨越。
在行业专业背书层面，度假区的行业赛事资源持续沉淀：2017 年，度假区的 2 条高级雪道通过了国际雪联（FIS）的认证，具备了举办国际级滑雪赛事的硬件条件；随后的数年里，度假区先后举办了亚洲滑雪登山锦标赛、全国高山滑雪青少年锦标赛、新浪杯高山滑雪公开赛、关东决单板公园技巧赛等一系列国际级和全国性的专业滑雪赛事，以及冰雪马拉松、跑山赛等四季专业户外运动赛事，吸引了大量的专业运动员和核心冰雪爱好者参与。这些专业赛事的举办，为度假区的专业滑雪设施和服务提供了权威的行业背书，快速提升了其在专业领域的行业知名度。
在大众流量引流层面，度假区的活动 IP 矩阵持续完善，打造了一批极具行业影响力的自主品牌活动：在冬季，打造了松花湖冰雪秀、雾凇冰雪节跨年狂欢、雪地电音节等特色活动；在夏季，打造了青山花海节、青山红叶节、山地运动节、航空音乐嘉年华等经典活动 IP。这些活动，有效覆盖了普通游客的度假需求，为度假区持续引流了大量的大众客群。
在品牌破圈传播层面，度假区的营销思路是 “跨界联动、流量聚合”：通过与天猫、小红书、DIOR、LA MER 等头部电商、社交平台和时尚品牌合作，联合打造天猫冰雪节、小红书雪人节等行业顶级品牌活动，借助合作品牌的流量池，实现了品牌的破圈传播，吸引了大量的年轻潮流旅游客群。根据度假区公开的运营数据，仅在 2024-2025 雪季，其联合品牌活动带来的直接及间接游客流量，就超过了总接待量的 30%。
这一品牌建设路径的成果，直接体现在了行业荣誉和游客流量上：截至 2025 年，松花湖度假区先后荣获国家 4A 级景区、国家级滑雪旅游度假地、国家级体育产业示范单位等多项重磅行业资质；连续九年蝉联世界滑雪大奖 “中国最佳滑雪度假区” 称号，这是该行业顶级荣誉对其的连续权威认可；品牌的行业知名度、美誉度，以及游客的忠诚度，都处于国内滑雪度假区的头部地位(74)。
6.4 企业管理：战略业务的分阶段调整
松花湖度假区的经营管理历程，是万科集团、香港中旅等头部企业在文旅度假领域战略布局的 “风向标”，从侧面折射出了中国文旅度假产业的行业发展变迁历程。
6.4.1 万科主导开发运营时期（2011-2025）
在这一阶段，松花湖度假区是万科集团从单一住宅开发业务向 “住宅 + 配套服务” 综合运营模式转型的重要探索载体，也是其在冰雪文旅领域的核心试验资产。万科集团的管理优势，主要体现在前期的项目开发建设和中期的市场推广两个维度。
在企业战略层面，万科集团对冰雪业务的定位经历了多次调整：2017 年，万科集团正式将冰雪业务升格为独立的事业单元，与商业地产、长租公寓业务并列，将其定位为集团新的核心业务增长点；由万科集团的资深元老、行业文旅专家丁长峰先生执掌该事业部，统筹包括松花湖度假区在内的集团所有冰雪相关业务。2020 年，出于集团整体业务优化的考虑，万科集团撤销了独立的冰雪事业部，将其业务板块并入集团旗下的酒店及度假事业部。这一调整的核心，是将冰雪业务与集团现有的其他文旅度假资源进行整合，以提升运营协同效率，降低行业运营成本(80)。
在运营管理层面，万科集团为松花湖度假区匹配了集团内部的文旅资源和行业资源，导入了国内成熟的酒店运营、商业运营及物业管理服务资源；同时，邀请日本王子集团等行业专业运营资源参与，全程参与度假区的服务流程设计、服务标准制定和现场人员培训，快速搭建了一支具备行业专业能力的运营团队，为其后续的高效运营提供了关键支撑。
6.4.2 中旅收购后的整合管理时期（2025 - 至今）
2025 年 8 月，香港中旅国际投资有限公司正式收购松花湖度假区 75% 的股权，成为其实际控制方。这一交易的行业背景，是国内文旅产业发展到成熟阶段后，行业专业化整合的大趋势：地产背景的文旅资产运营主体，需要将项目的运营交接给更有行业资源储备的专业化文旅平台合作。
香港中旅接手后，凭借其在行业内的成熟运营管理经验和丰富的渠道资源，对度假区的运营管理体系进行了系统性的优化升级：在战略层面，将松花湖度假区纳入集团的冰雪产业度假资产矩阵，与集团旗下的其他山地、滨海度假资源进行协同布局，将其定位为集团东北区域的核心冰雪度假资产，联动东北亚、东北区域的优质文旅资源，进行多产品、多目的地的组合式流量运营；在运营层面，对度假区的现有产品和服务进行了精细化梳理，进一步细化了中高端度假客群的专属服务体系，包括高端住宿特权、雪道专属通行服务、特色餐饮专属定制服务及配套旅游产品的联动开发；同时，发挥其行业渠道资源优势，对接盘后的松花湖度假区进行了全国性的品牌整合推广，进一步扩大了其行业影响力(41)。
从实际运营效果来看，这次行业资产整合实现了平稳过渡：原有的运营管理团队、服务流程和标准都保持了稳定，游客体验没有出现明显波动；新的运营团队在原有基础上，快速启动了新一轮的产品升级和市场推广工作，为后续的持续发展注入了新的行业资源。
6.5 接待量：持续增长的行业市场表现
松花湖度假区的接待量数据，是行业级冰雪消费红利的直接微观映射，也直观验证了其发展模式的成功 —— 从开业初期的行业小众目的地，成长为国内头部的滑雪度假目的地，实现了流量的持续增长。
在开业初期的 2015-2016 雪季，度假区的单雪季接待量不到 20 万人次；随着行业知名度的快速提升，接待量进入了持续增长的快车道：2018-2019 雪季，松花湖度假区和北京石京龙滑雪场的合计接待客流量突破了 60 万人次，这一数据创下了万科冰雪业务运营以来的单雪季接待量新高(73)；2022-2023 雪季，度假区的接待量突破了 62 万人次，同比增长超过 30%；2023-2024 雪季，接待量进一步提升至 80.44 万人次，同比增长近 30%；2024-2025 雪季，度假区的接待量突破了 100 万人次，正式跻身 “百万级滑雪度假区” 行列，成为国内少数能达到这一行业量级的滑雪度假区(77)。
这一增长曲线的背后，是多重行业红利的叠加：首先是国家冰雪产业的政策红利，北京冬奥会的成功举办、三亿人参与冰雪运动目标的落地，让国内冰雪参与度快速提升；其次是松花湖度假区自身的产品供给红利，通过持续的设施升级、丰富的业态设置和专业的服务水平，不断提升了游客的体验和忠诚度；最后是行业的渠道传播红利，随着社交媒体、短视频平台的内容传播，滑雪度假成为新的潮流旅游方式，也为度假区带来了大量的新增流量。
值得注意的是，在接待量持续增长的同时，度假区的收入结构也在持续优化：由原来的 “滑雪核心收入 + 少量配套收入” 的单一结构，演变为 “滑雪门票收入 + 酒店住宿收入 + 餐饮娱乐收入 + 商业零售收入 + 其他配套收入” 的多元收入结构；非滑雪收入的占比，从 2015 年的不足 20%，提升到 2025 年的近 50%，收入结构的抗风险能力得到了显著提升。
七、重大事件影响与趋势展望
松花湖度假区的发展历程，是中国滑雪产业从无到有、从小众运动到大众消费的行业发展缩影。其发展过程中的关键节点，既承载着企业自身的战略选择逻辑，也对应着国内冰雪产业的行业发展变迁趋势。
7.1 关键里程碑事件的行业影响
在松花湖度假区的整个发展历程中，有多个关键里程碑事件，对其自身发展乃至整个中国滑雪行业，都产生了深远的影响。
2015 年正式开业：这是中国滑雪行业的一个标志性节点，意味着国内有了具备国际级设施和服务的滑雪度假目的地，首次将 “滑雪度假” 这一行业概念，引入了国内的大众旅游消费市场。
2017 年荣获世界滑雪大奖 “中国最佳滑雪度假区” ：这是中国滑雪度假区首次获得国际行业顶级权威认可，标志着中国滑雪度假的设施和服务水平，正式达到了国际级行业标准，也提升了中国冰雪产业在全球行业中的话语权。
2019 年正式启动夏季运营：这是松花湖度假区破解行业 “半年闲” 痛点的关键探索，验证了 “冰雪 + 山地” 四季运营模式的市场可行性，为国内其他滑雪度假区的四季运营发展提供了成熟的行业参考样本。
2025 年股权变更：这是中国冰雪产业发展到成熟阶段的标志性行业事件，标志着国内滑雪度假资产，从开发为主的行业上半场，正式进入专业化运营整合的行业下半场；这次整合，也为国内其他同类文旅资产的行业整合，提供了可借鉴的路径。
2025 年单雪季接待量突破百万人次：这是中国冰雪产业的一个行业级里程碑，标志着国内滑雪度假区的运营规模和承载能力，已经达到了国际头部滑雪度假区的行业量级，也印证了国内冰雪消费的长期增长潜力。
7.2 未来发展趋势展望
从行业公开信息及度假区官方披露的规划内容来看，松花湖度假区的长期发展目标，是成为 “国内第一、世界知名” 的世界级滑雪度假综合体。结合其当前的发展态势，以及行业的长期增长趋势，未来的发展趋势可以总结为四个核心方向。
7.2.1 硬件设施：持续扩建升级，规模量级将再突破
按照吉林市官方公布的行业规划及度假区公开的建设信息，西扩副中心项目的后续工程将持续推进，计划在 2028 年完成全部建设内容；截至 2028 年，度假区的滑雪面积将达到 240 万平方米，雪道总数将突破 60 条，索道数量将增至 8 条，住宿床位数将突破 1 万张，全年接待游客量将突破 200 万人次，将成为国内接待规模最大、业态布局最完整的山地滑雪度假区之一(52)。
在扩建的同时，度假区将持续进行设备升级：引进更先进的造雪、压雪、索道等设备，提升雪道的质量和运营效率；加大智能化设施的投入，实现 “一键购票、一键入园、一键浏览、一键支付” 的全流程智慧化覆盖；进一步完善游客服务中心、雪具大厅、停车场等配套设施，提升整体的接待服务水平和游客体验。
7.2.2 运营模式：四季运营更成熟，产业融合将进一步深化
未来，度假区将继续深耕 “冰雪 + 山地” 的四季运营模式，进一步融合山地、森林、湖泊、温泉等自然休闲资源，持续放大四季运营的价值。
在冬季运营端，将在现有基础上，进一步深化与国际雪联等行业机构的合作，重点承接更多国际级和全国性的专业滑雪赛事、行业级的滑雪行业活动，以及大众冰雪消费活动，持续巩固其行业头部地位；在夏季运营端，将进一步开发森林徒步、山地自行车、高山花海观光、户外露营、山地漂流等山地娱乐项目，补充建设山地运动公园、生态农业观光园、水上运动基地等配套设施；将重点发力户外研学、山地运动等中高端夏季细分市场，开发高端定制化的山地度假产品，提升夏季游客的停留时长及人均消费水平。
7.2.3 品牌传播：从国内头部到国际知名，打造世界滑雪度假 IP
当前，松花湖度假区的品牌影响力，已经在国内的滑雪度假区中处于头部地位；其下一个重要的行业发展目标，是在全球范围内具备更强的行业话语权，真正成为世界级的滑雪度假目的地。在国际化品牌打造过程中，依托香港中旅的全球网络布局和海外行业资源储备，度假区将重点加强与国际顶级滑雪度假行业的合作，联合开发国际级的行业产品、组织国际级滑雪行业活动、共同开拓海外行业客群市场；此外，度假区将继续推进 “冰雪 + IP” 的品牌破圈战略，不仅局限在冰雪行业的小范围传播，而是通过与头部文旅平台、综合旅游渠道、大众消费品牌的跨界合作，进入大众休闲度假的主流视野，持续提升品牌的破圈传播效果。
7.2.4 管理协同：资源整合，专业化运营优势将进一步放大
在香港中旅的主导下，度假区将在业务协同、渠道整合、管理优化等方面，进一步放大专业化运营的优势。
在行业协同层面，香港中旅将把松花湖度假区，纳入集团的冰雪产业度假资产矩阵，与集团旗下的其他山地、滨海度假资源进行协同布局，将其定位为集团东北区域的核心冰雪度假资产，联动东北亚、东北区域的优质文旅资源，进行多产品、多目的地的组合式流量运营；在渠道整合层面，将充分利用中旅国际成熟的全球旅游渠道网络、商务会展资源、行业客户资源和国内的线下组团资源，为度假区持续引流更多的中高端客群；在管理优化层面，中旅国际将把自身的度假区运营管理经验，导入松花湖度假区，进一步优化服务流程和标准，提升运营精细化水平；同时，依托中旅国际的行业资源储备，为度假区的后续建设，提供资金、行业技术和专业人才支撑，助力其进一步提升行业竞争力。
八、结论
万科松花湖度假区的发展历程，是中国冰雪产业和度假行业发展变迁的一个重要微观缩影。它的成长逻辑，既承接了中国冰雪行业从无到有的历史发展机遇，也体现了头部文旅企业对行业资源的整合运营能力；从其发展全过程来看，既踩中了行业级的政策红利的风口，也实现了企业级的产品供给能力的提升。
从行业发展的维度来看，松花湖度假区的发展历程，可以划分为四个清晰的阶段：2011 年到 2015 年，是项目的规划建设、从无到有的创业阶段；2016 年到 2020 年，是运营模式探索、品牌沉淀的发展阶段；2021 年到 2025 年，是服务能力提升、业务高速扩张的成熟阶段；2025 年以后，是专业化运营整合、向世界级滑雪度假目的地转型的跨越阶段。
通过对其全发展周期的设施建设、运营模式、品牌活动、企业管理、接待量五个核心维度进行系统复盘，可以发现松花湖度假区的成功发展，是多重因素叠加的结果：一是准确的行业资源卡位，锚定了国内高端滑雪度假的行业赛道；二是持续的产品供给升级，通过不断完善设施、丰富业态、优化服务，放大了四季运营的价值；三是专业的运营管理团队，先后由万科集团、香港中旅这类具备行业资源储备的头部企业主导运营，保证了较高的行业运营水平；四是行业级的品牌活动打造，通过专业赛事背书、大众活动引流、跨界品牌破圈，收获了市场的认可和用户的信赖；五是踩中了国家冰雪产业的政策红利和大众消费升级的市场红利，实现了长期的流量增长。
2025 年的股权变更，是其发展史上的一个重要里程碑事件。香港中旅的正式接手，为度假区的后续发展，注入了新的行业资源和专业的运营能量；经过十余年的持续发展，松花湖度假区的硬件设施、服务水平、品牌影响力已经处于国内滑雪度假区的头部地位；在新的运营团队的深耕助力之下，其发展前景具备较大的行业成长空间。
从行业发展的大背景来看，松花湖度假区的成长故事，并非孤立的行业个案，而是中国整个冰雪产业和山地度假行业发展的微观映射。它的发展历程，验证了 “冰雪运动 + 山地度假” 模式的长期行业可行性，印证了中国冰雪消费市场的长期增长潜力；为国内其他滑雪度假区的建设、运营和长期发展，提供了一个可落地、可复制、可推广的行业标杆样本；也为中国冰雪产业的专业化、规模化、国际化发展，提供了关键的行业支撑。
附注说明
本报告基于公开的权威信息源整合梳理，数据截取时间为 2025 年 12 月 31 日。部分项目的后续建设细节、行业运营数据及品牌活动信息，需要以企业官方披露的内容为准。由于文旅行业处于动态发展过程中，行业运营数据及企业官方公布的规划细节可能存在后续调整或更新，本报告仅作为行业研究参考，不作为商业决策的依据。
参考文献 / 数据来源：
万科集团官方新闻披露：https://www.vanke.com/
中旅国际官方公告及相关公开信息：https://www.hkct.com/
吉林市人民政府官方政务公开信息：http://www.jlcity.gov.cn/
吉林省文化和旅游厅官方公开信息：http://whhlyt.jl.gov.cn/
吉林市冰雪经济高质量发展试验区官方公开信息：http://www.jlcity.gov.cn/bmwz/jlbxsyq/
新华社、中国新闻网、中国旅游报、吉林日报、悠游吉林等主流媒体公开报道
启信宝、顺企网等商业服务机构公开的企业工商信息
世界滑雪大奖（World Ski Awards）官方公开评选结果
免责声明
本报告为公开信息整理后的行业研究内容，不构成任何投资建议或商业运营参考依据。文中所涉及的所有商标、品牌名称及相关资产信息，均归属于其各自的合法所有权人所有。如需转载本报告内容，请与相关版权方及原内容发布单位进行沟通授权。
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[34] 万科集团 - 万科松花湖度假区2024-2025雪季圆满收官 https://www.vanke.com/big5/mobile/news/data?newsid=8406&typeid=1
[35] 新浪杯高山滑雪公开赛[新浪体育有限公司主办的比赛]_百科 https://m.baike.com/wiki/%E6%96%B0%E6%B5%AA%E6%9D%AF%E9%AB%98%E5%B1%B1%E6%BB%91%E9%9B%AA%E5%85%AC%E5%BC%80%E8%B5%9B/20866561
[36] 九连冠!松花湖度假区再获大奖 https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_31955796
[37] 反对多元化的王石，为何要给万科松花湖多次站台?-新旅界 http://www.lvjie.co/index.php?m=special&c=index&a=show&id=16
[38] 中国最佳滑雪度假区筑梦青少年冰雪梦想!_澎湃新闻客户端 http://m.toutiao.com/group/7470004846528266803/
[40] 信用商务网【官方网站】--新闻中心--松花湖度假区:冬以雪为信 夏以绿为约 时空维度下的诚信服务标杆 http://www.ccbn.org.cn/news/news.asp?id=7660
[41] 万科再“瘦身” 转让冰雪业务予中旅国际_财联社 http://m.toutiao.com/group/7543831987652657690/
[42] 万科大变局!卖雪场，撤部门_澎湃新闻客户端 http://m.toutiao.com/group/7545387924532085294/
[43] 万科冰雪业务“断舍离”_中国经营报 http://m.toutiao.com/group/7546688666303791643/
[44] 万科断舍离冰雪业务，央企接盘背后是行业大转折 https://c.m.163.com/news/a/KBP04OAS055647HN.html
[45] 中旅国际收购万科旗下吉林松花湖滑雪度假区及北京万冰雪公司_澎湃新闻 http://m.toutiao.com/group/7543787972617863695/
[46] 十亿押注冰雪:香港中旅的又一场豪赌_腾讯新闻 http://news.qq.com/rain/a/20251013A031EL00
[47] 万科正大力将资产退出还债一、大宗资产交易:盘活存量，注入流动性**核心数据**:_财富号_东方财富网 https://caifuhao.eastmoney.com/news/20251218235257183761670
[48] 万科冰雪梦碎，“文旅 地产”模式面临终局了吗 万科剥离冰雪业务_中华网 https://3g.china.com/act/redian/13004758/20250901/48779611.html
[49] 万科集团 - 万科吉林松花湖度假区开幕 https://www.vanke.com/mobile/news/data?newsid=123&typeid=1
[50] 在逆境中成功：万科松花湖滑雪度假区 https://knowledge.wharton.upenn.edu/wp-content/uploads/2022/03/2019-07-26-Vanke-Songhua-Chinese-FINAL.pdf
[52] 努力打造世界冰雪的东方地标——吉林市冰雪经济高质量发展试验区挂牌成立三周年 http://www.jlcity.gov.cn/yw/jcyw/202411/t20241112_1235043.html
[53] 新雪季 新升级|松花湖PLUS雪道 解锁满分“新赛季”_吉林日报 http://m.toutiao.com/group/7431450187731599872/
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[56] 吉林市万科松花湖度假区夏季运营4月27日启动_吉林市发布 http://m.toutiao.com/group/7360906599793164850/
[57] 吉林市万科松花湖度假区夏季运营4月27日启动_吉林市发布 http://m.toutiao.com/group/7360906599793164850/
[58] 万科松花湖度假区夏季运营4月27日启动 http://www.jlcity.gov.cn/yw/jcyw/202404/t20240424_1203172.html
[59] 携程笔记-《万科松花湖：冬日滑雪与夏日避暑的完美胜地》 https://m.ctrip.com/webapp/you/community/detail?articleId=174104288&hidePublishButton=true&hideTitle=true&allianceid=7144873&sid=263483165
[60] 冰雪头条:全国多家滑雪场将开启夏季运营模式;一季度体育娱乐用品类商品零售额增长25.4%;哈尔滨将发放千万元文旅消费券……_时政要闻_黑龙江省体育局 https://tyj.hlj.gov.cn/tyj/c112386/202504/c00_31831295.shtml
[61] 27日起 万科松花湖度假区全面开启夏季运营_吉林日报 http://m.toutiao.com/group/7362706910547624488/
[62] 松花湖度假区雪季落幕 夏季运营即将开启 http://www.jl.gov.cn/szfzt/gzlfz/gzdt/202503/t20250326_3420510.html
[63] 中旅景区的微博 https://m.weibo.cn/detail/5288990489706820
[64] 携程笔记-松花湖度假区全时攻略：四季皆好玩出圈！ https://m.ctrip.com/webapp/you/community/detail?articleId=209877277&hidePublishButton=true&hideTitle=true&allianceid=7144873&sid=263483165
[65] 万科转型新篇章 松花湖度假区亮相_手机新浪网 https://news.sina.cn/2015-01-19/detail-ichmifpx4687419.d.html
[66] 万科集团 - 万科吉林松花湖度假区开幕 https://www.vanke.com/mobile/news/data?newsid=123&typeid=1
[67] プリンスホテルの中国における初の事業 株式会社プリンスホテル 「吉林松花湖スキーリゾートプロジェクト(仮称)」 スキー場·ホテル2014年12月開業予定 https://www.princehotels.co.jp/press/2013/pdf/top_release_130724_01.pdf
[68] 松花湖西武王子大饭店,地址:丰满区青山大街888号,预订价格,联系电话,地址位置【同程酒店】 https://www.ly.com/hotel/hoteldetail?cury=null&hotelId=90656882&inDate=2026-03-04&outDate=2026-03-05&prc=null
[69] 松花湖西武王子大飯店 https://hk.trip.com/hotels/jilin-hotel-detail-3153123/lake-songhua-seibu-prince-hotel/?rankingId=100200204847
[71] 松花湖西武王子大饭店_地址:青山大街888号 https://hotel.cncn.com/hotel-161685
[72] 松花湖西武王子大饭店-(吉林市)优惠住宿订房-2023年最新房价及饭店资讯 | Trip.com https://tw.trip.com/hotels/jilin-hotel-detail-3153123/lake-songhua-seibu-prince-hotel/
[73] 甩掉400亿的松花湖，万科还有什么可卖?_花木兰Channel http://m.toutiao.com/group/7543932493683081791/
[74] 万科集团 - 万科松花湖度假区2024-2025雪季圆满收官 https://www.vanke.com/big5/mobile/news/data?newsid=8406&typeid=1
[75] 吉林市冰雪经济高质量发展试验区 http://www.jlcity.gov.cn/bmwz/jlbxsyq/zwyw/dtyw/202411/t20241111_1234892.html
[76] 万科冰雪业务“断舍离”-中国经营网 http://www.cb.com.cn/index/show/bzyc/cv/cv135263961646
[77] 吉网调查|吉林，世界滑雪投资地图上的新坐标_冰雪_松花湖_度假 https://m.sohu.com/a/947826525_121620820/?pvid=000115_3w_a&scm=10001.8085_13-8085_13.0.0-0-0-0-0.0
[78] 【财经分析】中旅国际第一次出手 锁定吉林万科松花湖|滑雪场_新浪财经_新浪网 https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-08-29/doc-infnrhcn6121533.shtml
[79] 央企入场，冰雪旅游经济再看涨--产经动态--中国经济新闻网 https://www.cet.com.cn/wzsy/cyzx/10247453.shtml
[80] 解局 | 万科消失的冰雪事业部 - 观点网 https://www.guandian.cn/m/show/252360
[81] 万科挥别400亿冰雪梦 https://www.moomoo.com/hant/news/post/58022316
[82] 万科冰雪梦碎，“文旅+地产”模式或迎终局 - 乐居财经 https://m.lejucaijing.com/news-7367929075790968250.html
[83] 万科集团冰雪事业部合伙人、首席战略官李尧:文旅产业属于重资产长周期 需要深耕和耐心_手机新浪网 https://finance.sina.cn/stock/relnews/hk/2019-11-04/detail-iicezzrr6995271.d.html
[84] 万科冰雪业务“断舍离”_中国经营报v房产 http://m.toutiao.com/group/7546953002604364307/
[85] 央企接盘侠，吞下万科冰雪业务 https://c.m.163.com/news/a/K835I8PP0535PDC2.html
[86] 万科大变局!卖雪场，撤部门_澎湃新闻客户端 http://m.toutiao.com/group/7546445147689550376/
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[89] 万科松花湖度假区再次荣获第六届世界滑雪大奖2018年度中国最佳滑雪度假区!_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/6625370657595064840/
[90] 万科企业股份有限公司2023年度报告摘要|上海证券报 https://paper.cnstock.com/html/2024-03/29/content_1891884.htm
[91] 实力出圈!万科松花湖连续8年蝉联世界滑雪大奖_吉林日报 http://m.toutiao.com/group/7437394528133005839/
[92] 吉林市一滑雪场再度荣膺“中国最佳滑雪度假区”称号-中国吉林网 https://jl.cnjiwang.com/ywq/202511/3996044.html
[93] 【旅游业女性榜样】“新时代旅游业的女性榜样”服务楷模——赵兰菊_中国妇女旅游委员会 http://www.chinawtc.cn/lilunyuandi/20191029/823.html
[94] 松花湖度假区再次荣获2025世界滑雪大奖，实现九连冠!_来源 https://m.sohu.com/a/953942706_121106822/
[95] 吉林万科松花湖连续8年蝉联世界滑雪大奖_央广网 http://jl.cnr.cn/jdt/20241116/t20241116_526977709.shtml
[97] 新浪杯高山滑雪公开赛[新浪体育有限公司主办的比赛]_百科 https://m.baike.com/wiki/%E6%96%B0%E6%B5%AA%E6%9D%AF%E9%AB%98%E5%B1%B1%E6%BB%91%E9%9B%AA%E5%85%AC%E5%BC%80%E8%B5%9B/20866561
[98] 2025-2026 赛季诺威东北超级联赛松花湖站激情开赛_赛事_山地_度假区 https://www.sohu.com/a/913426245_121106822
[100] 2024东北100松花湖跑山赛圆满落幕-新华网 http://www.jl.xinhuanet.com/20240826/c5e9846beefe4c368ffc62240cda2879/c.html
[101] 国家体育总局登山运动管理中心 https://www.sport.gov.cn/dszx/n5415/c27534728/content.html
[102] 2026凯乐石松花湖东北100跑山赛 | 吉林・吉林市丰满区・万科松花湖度假区冠军广场 | 戈壁中国 https://gobichina.com/events/49091
[103] 2024凯乐石东北100松花湖跑山赛圆满落幕-中国吉林网 https://jl.cnjiwang.com/cs/202408/3877529.html
[104] 聚力打造世界级冰雪产业基地 让“一季绽放”为“四季繁荣”——系列报道《打造“四个基地” 建设省域副中心》_吉林市发布 http://m.toutiao.com/group/7367571576440521268/
[105] 国网吉林供电公司电力护航助推冰雪经济提档升级_中国网 http://m.toutiao.com/group/7444727121328554522/
[106] 吉林市规划和自然资源局 http://www.jlcity.gov.cn/bmwz/ghzr/zwgk/gsgg/tz/202604/t20260421_1318780.html
[107] 24-25雪季万科松花湖造雪正式启动!预计11月15日开板_吉林日报 http://m.toutiao.com/group/7434137206257631784/
[108] 万科松花湖度假区夏季运营4月27日启动 http://www.jlcity.gov.cn/yw/jcyw/202404/t20240424_1203172.html
[109] 松花湖度假区西扩副中心项目(滑雪场三期扩建)雪具大厅 https://landchina.mnr.gov.cn/land/jggg/gpcr1/202511/t20251106_10050837.htm
[110] 在冰雪产业和现代农业中描绘江城画卷——习近平总书记在听取吉林省委和省政府工作汇报时的重要讲话引发吉林市干部群众热烈反响 https://www.jl.gov.cn/yaowen/202502/t20250210_3361606.html
[111] 吉林市规划和自然资源局 http://www.jlcity.gov.cn/bmwz/ghzr/zwgk/gsgg/tz/202605/t20260518_1322023.html
[112] 冰雪头条:全国多家滑雪场将开启夏季运营模式;一季度体育娱乐用品类商品零售额增长25.4%;哈尔滨将发放千万元文旅消费券……_时政要闻_黑龙江省体育局 https://tyj.hlj.gov.cn/tyj/c112386/202504/c00_31831295.shtml
[113] 浙江省经济信息中心 https://zjic.zj.gov.cn/ywdh/cyfz/202504/t20250424_23407815.shtml
[114] 2019夏季预告| 青山依旧美，夏季等你来——松花湖度假区钜惠来袭17号开售_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/6680668669334258179/
[115] 万科松花湖度假区夏季运营开启自然与欢乐之旅 https://www.iesdouyin.com/share/video/7496742001419275530
[116] 松花湖度假区5月10日夏季开业，青山重逢即刻出发!_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/7094954826282697253/
[117] 中旅景区的微博 https://m.weibo.cn/detail/5288990489706820
[118] 吉林市万科松花湖度假区夏季运营4月27日启动_吉林市发布 http://m.toutiao.com/group/7360906599793164850/
[119] 27日起 万科松花湖度假区全面开启夏季运营_吉林日报 http://m.toutiao.com/group/7362706910547624488/
[120] 避暑休闲季，文旅悦江城 | 首届航空音乐嘉年华系列活动来啦，约上小伙伴欢度金秋_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/6742631770929234443/
[121] 松花湖度假区第二届青山花海节启幕!_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/6973173193762734603/
[122] 活动丨万科松花湖度假区第二届青山红叶节盛大开幕_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/6472101166535672333/
[123] 吉地新动能|万科松花湖打造四季山地度假凤凰网吉林_凤凰网 https://jl.ifeng.com/c/8R2KI1O9ow1
[124] 这里的小雏菊，美到炸裂，快来万科松花湖徜徉花海仙踪!_悠游吉林（吉林省文旅） http://m.toutiao.com/group/6968628694063579662/
[125] 吉林大地秋季旅游活动精彩纷呈 https://whhlyt.jl.gov.cn/stdt/202409/t20240909_8973245.html
[126] 新华独家·吉林两会“代表通道”|赵兰菊代表:当好“冰雪强省”先锋标杆企业-新华网 http://www.jl.news.cn/20240124/5c05be0700c64945abc0b58f33b03000/c.html
[127] 吉林大地秋季旅游活动精彩纷呈 https://www.jl.gov.cn/yaowen/202409/t20240904_3292704.html
（注：文档部分内容可能由 AI 生成）